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售楼小姐自述:成交100万元的房子得1000元佣金

时间:2020-03-20 01:12 来源:网络 作者:佚名 阅读:

原标题:售楼小姐自述:成交100万元的房子得1000元佣金

售楼小姐自述:成交100万元的房子得1000元佣金

  忙碌一天回到家已经是晚上8点多。

售楼小姐自述:成交100万元的房子得1000元佣金

  这两个月的客户增量较大,说话过多的刘丽珠嗓子也变得嘶哑了,刚刚送走客户后就赶快喝了整整一杯水。

售楼小姐自述:成交100万元的房子得1000元佣金

  每天都要开早会。

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  刘丽珠向客户介绍小区内的景观。

售楼小姐自述:成交100万元的房子得1000元佣金

  若非行业中人,大多会对这样一个群体产生好奇:她们卖的是大宗到很多家庭必须举全家之力才能够考虑的商品,她们每天画着最精致的淡妆、穿着最时尚的职业装、脸上永远挂着淡淡的微笑,怎么看都符合时下白富美的标准一二三。这就是售楼小姐群群体。

  然而,这并不是真正“白富美”的职业。据行业的结算佣金规则,开发商支付给代理商的佣金一般在0.6—1.2个点左右,代理商支付给售楼员的佣金为佣金的10%—15%,折合起来,一套成交价为100万元的房子,最后售楼人员的到手佣金为1000元左右。

  2014年对于房地产业显然多事之秋,在人们不断谈论楼市成交量滑落、楼市成交价滑落之际,售楼人员再度成为了人们茶余饭后的关注焦点。下面,是一位售楼小姐的工作日记。

  个人自述

  我叫刘丽珠,惠东人,27岁,目前是一家房地产商的一线销售员,俗称“售楼小姐”。今年是入行的第5个年头,在一线销售员中算是老资历了。我从业的这些年里,先后经历过楼市狂热和萧条的阶段,可谓看过了这个行业的冷暖,无论销售技巧还是销售心态都越来越成熟。

  时间:2014年4月

  心情:焦虑

  南方的4月正值雨季,站在售楼大厅的我心情也跟天气一样,一天下来,看房客户总共不过十来个,大厅多数时候都只有我和同事大眼瞪小眼。哎,大环境不好,大家的努力都白费,顾客都是看看就走,不过没关系,我们是打不死滴小强!不过也有好消息,基本工资这个月涨了点,收入也到了3000块左右。

  时间:2014年5月

  心情:压力

  市场还是不见起色,工作压力越来越重。真不知道客户都怎么了,一直都是说“看看先”。

  时间:2014年6月心情:喜悦

  惴惴不安地来到6月,没想到收获的是大大的惊喜,来看房买房的顾客越来越多,公司没有活动的情况下我一天最多也卖了4套房子,电话也一个接着一个,话说得好多,最近嗓子都快要哑了。不过辛苦归辛苦,好歹功夫不负有心人,这个月加提成拿到将近1万元。

  时间:2014年8月

  心情:期盼

  上半年的生活可谓是跌宕起伏,开年以后就很少回家,因为没有存到钱,心情也一直很压抑,希望下半年能卖出去更多房子吧,安安心心回家过个好年。还有就是希望能找到生命中的那个他,因为售楼工作几乎没有休息日,身边的几个姐妹现在也没着落。

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